在2000年和2005年，我分別就禾豐發(fā)展的前兩個5年（1995-2000年和2001-2005年）寫下了創(chuàng)業(yè)歷程的回顧。概括了那兩個時期禾豐從創(chuàng)立到成長的心路歷程和事業(yè)軌跡。今年是禾豐成立15周年，我們將在9月5日舉行盛大的15周年慶典。雖然2010年還未結束，但是根據(jù)過去大半年的業(yè)績進展，我們可以滿懷信心地推斷，2010年必將是禾豐事業(yè)的豐收年。在此我要對禾豐事業(yè)騰飛的第三個5年（2006-2010年）進行總結，并以此感謝所有參與、支持和關注禾豐事業(yè)的各界朋友。

禾豐事業(yè)全面并高速成長的5年

2005年底，禾豐有24家分、子公司，年銷售額20億。2010年的今天，我們已經(jīng)擁有80多家企業(yè)，預計全年銷售額將達100億。由此，我們可以得出結論，2006-2010年是禾豐事業(yè)全面并高速成長的5年。然而，成績的取得卻來之不易。

2006年對于中國飼料行業(yè)來說是極其艱難的，行業(yè)內(nèi)普遍認為當年全行業(yè)的業(yè)務總量萎縮了15%-20%，所有的競爭者都在失去銷量之前先放棄了利潤，因此估計全行業(yè)利潤總量較2005年減少了50%。而這一年，禾豐牧業(yè)知難而進，披荊斬棘，獲得了2006年事業(yè)的新豐收。集團的銷售總量較2005年提高了20%，經(jīng)營業(yè)績非凡，獲利也是不菲。

我們深知，在強手如云的競爭中，我們必須學會在彎道的時候超越對手，才能在直道的時候甩下對手。馬不停蹄，2006年禾豐企業(yè)加快了建設速度，三江禾豐、牡丹江禾豐、興城禾豐、沈陽禾豐、長春禾豐、公主嶺禾豐等新廠相繼建成，個個雄偉而現(xiàn)代，達到了飼料行業(yè)自動化程度的先進水平。更令人矚目的是禾豐總部大樓落成竣工，這是一座近萬平米的七層大樓，采用天然石材裝飾外墻，應用現(xiàn)代設計理念，功能實用而美觀明亮，內(nèi)部裝修高貴典雅，七個會議室分別對應七個興盛的王朝，例如秦廳的裝飾就選用了江山萬里圖以象征一統(tǒng)天下，用小篆刻寫的《秦皇本記》象征著語言文字的統(tǒng)一，用雕龍的秦磚符應秦磚漢瓦，其頂燈與所有的裝飾均選用秦代的式樣，西安運來的陶俑威風凜凜，幾案上一把秦劍臥冰三尺，置身其中你會感覺莊嚴肅穆，齊家治國平天下的欲望油然而生。      

2007年是中國經(jīng)濟高速、健康發(fā)展的一年，卻是畜牧飼料行業(yè)殘酷競爭、優(yōu)勝劣汰的一年。全年受高熱病影響，豬的存欄數(shù)量銳減，導致銷售困難；豆粕、棉粕、磷酸氫鈣、維生素、微量元素等原料價格暴漲導致飼料成本陡增；燃油、煤、電價格及人員工資上漲導致企業(yè)運營費用猛增；逆境下的求生本能又導致行業(yè)內(nèi)部惡性傾軋。除一條龍經(jīng)營企業(yè)一枝獨秀外，中國飼料行業(yè)可謂哀聲一片，甚至許多企業(yè)不得不退出江湖。滄海橫流方顯英雄本色，全體禾豐人直面挑戰(zhàn)，奮勇爭先，取得了飼料銷售量上升48.7%的優(yōu)異成績。禾豐是2007年中國飼料行業(yè)的大贏家，是逆勢而上的典范。取得這樣的成績關鍵在于我們正確判斷了局勢，先于競爭對手開始行動，及時更新了產(chǎn)品結構，大膽進行了價格調(diào)整，同時我們受益于多年形成的產(chǎn)品品牌影響力和訓練有素的員工隊伍、管理團隊及經(jīng)銷商渠道。經(jīng)過嚴峻的風雨洗禮，我們的信心更加堅定。2007年，禾豐在同行中格外引人矚目更在于我們的企業(yè)規(guī)模進一步壯大，新組建了海城新眾鑫、大連華康、哈爾濱華康、韓城禾豐、武威禾豐、駐馬店禾豐、鄭州禾豐等七家新公司；鶴來公司新工廠在北京城南拔地而起；興城禾豐新辦公大樓已經(jīng)啟用；開封禾豐產(chǎn)業(yè)化項目正式奠基；駐馬店禾豐新工廠開工建設；禾豐飼料工業(yè)園工廠和配套建設日臻成熟。這一年 ，禾豐為新的蛻變做好了各個方面的準備。

2008年禾豐各企業(yè)健康成長，銷量大幅上升，產(chǎn)品結構更趨合理，集團采貿(mào)工作更有成效。禾豐已經(jīng)從關注配方成本、關注銷售價格的粗線條經(jīng)營管理，靠實干精神去創(chuàng)造業(yè)績的傳統(tǒng)管理型民營企業(yè)向注重過程管理，并借助財務分析手段，依靠專業(yè)化能力而成長的現(xiàn)代化企業(yè)。經(jīng)營管理能力的提高首先是管理者自身能力的提高。經(jīng)營之道在于靈活，管理之道在于嚴謹。會經(jīng)營者企業(yè)左右逢源，善管理者企業(yè)臨危不懼。在禾豐的總經(jīng)理隊伍中的確存在著一大批會經(jīng)營善管理的優(yōu) 秀人才，比肩接踵成就了禾豐的事業(yè)輝煌，這一年的禾豐管理鉆石獎就被兩名這樣的人才——吉林區(qū)總監(jiān)孫玉忠、愛普特總經(jīng)理李俊所獲得，而集團總部的各位經(jīng)營管理者可以說是個個老辣江湖，令人欣慰，既善于統(tǒng)籌大勢、謀篇布局，又有能力親自操刀、重點突破。2008年勇敢的創(chuàng)業(yè)者當屬邱嘉輝、張貴山兩位大將，他們在困難的時刻進軍肉雞屠宰加工業(yè)，積累了寶貴的經(jīng)驗和信心，是我們新事業(yè)的開拓者。這年季文彥老師有驚無險地完成了手術并迅速康復，術后十天自己駕車離開醫(yī)院，一個月內(nèi)重返前線，被評為年度英雄。

2009年于世界、中國、中國飼料行業(yè)都是困難重重、撲朔迷離的一年，而禾豐準備充分、措施得當、逆勢而上、再創(chuàng)輝煌。飼料板塊展現(xiàn)了鋼鐵般的發(fā)展意志，采貿(mào)板塊推出絕地反擊的英明舉措，綜合板塊則縱橫捭闔，運籌有度。我曾以破壁騰飛來描述2009年，原因在于我們不僅完成了現(xiàn)實的目標，我們更開始了新的事業(yè)征程。禾豐創(chuàng)立以來求新求變，從一個小預混料公司破繭化蝶發(fā)展成為一個真正的飼料企業(yè)集團，現(xiàn)在我們要全面進軍畜牧產(chǎn)業(yè)化一條龍領域，讓禾豐牧業(yè)更加名副其實。十幾年的厚積薄發(fā)，令我們對未來信心十足。2009年下半年邱嘉輝立馬橫刀主動請纓，我知道禾豐第四個事業(yè)板塊的領軍人已應運而生了，嘉輝被任命為產(chǎn)業(yè)化集團總裁，檄文甫發(fā)，落子如飛，在選擇強手、互惠共生的原則下，一個月內(nèi)已經(jīng)完成了與臺安九股河公司、海城鴻尊達公司、北票宏發(fā)公司、北票宏達公司、廊坊康達公司的合資合作，加上業(yè)已形成的河南開封肉雞產(chǎn)業(yè)化項目、通許豬產(chǎn)業(yè)化項目、山東鄒城鴨產(chǎn)業(yè)化項目、大連肉雞產(chǎn)業(yè)化項目，禾豐在畜牧產(chǎn)業(yè)化領域大有鯤化為鵬、扶搖直上九天之勢。“男兒何不帶吳鉤，收取關山五十州”，在嘉輝身上我看到勇氣和力量，同時也特別感謝上述合作伙伴企業(yè)對禾豐的信任和厚愛?！伴_弓沒有回頭箭”，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的復雜性導致很多企業(yè)失敗，但產(chǎn)業(yè)化又是我們大型飼料企業(yè)必須面對的、幾乎是無法回避的現(xiàn)實選擇，今天不主動去跨越，明天也要被動去接受，我們決心已下，義無反顧，無論遇到多少艱難險阻，我們要舉全集團之力在近年內(nèi)完成這一偉大跨越。

2009年我們?nèi)〉昧虽N售量、銷售收入和利潤三個方面的歷史突破，不僅僅是銷量得到了快速的提高，產(chǎn)品結構也得到了全面改善，在保持豬料具有獨特的競爭優(yōu)勢的同時，蛋雞料、肉雞料、反芻料、水產(chǎn)料、特種料都在所在的領域里保持領先，各種產(chǎn)品的比例日趨合理，均衡性越來越好，抗風險能力不斷提高。并且，這兩年全價配合飼料的銷量突飛猛進式的發(fā)展，為順應未來大趨勢的發(fā)展奠定了雄厚的基礎。

促成了我們2010年滿懷激情地去追求100億元銷售收入的宏偉目標。2010年我們的經(jīng)營方針確定為：調(diào)結構，升系統(tǒng)，量利并舉；增人才，拓市場，超越夢想。我們將乘勢而上，以超凡脫俗的智慧制定戰(zhàn)略，以舍我其誰的勇氣創(chuàng)造機遇，以畫龍點睛的膽識與魄力把握機會，以游刃有余的技藝挑戰(zhàn)目標，在大浪淘沙的行業(yè)演變中屹立潮頭。

成為股份公眾化的公司是我們多年前提出的目標，為此，我們正在做著積極的籌備。我們有理由相信，有中國政治穩(wěn)定經(jīng)濟回升的天時之利，有雄踞東北布局要隘的地利之優(yōu)，有員工優(yōu) 秀客戶忠誠的人和之美，我們對2010年信心百倍。

禾豐國際化程度繼續(xù)提高的5年

2006年，在所有的經(jīng)營和管理領域中，禾豐濃墨重彩的一筆當屬與荷蘭大的飼料生產(chǎn)企業(yè)De Heus公司合資。這家具有百年歷史、四代傳承、成功經(jīng)營的歐洲企業(yè)成為了我們的事業(yè)伙伴，De Heus公司也成為了禾豐的第二大股東。我們的新伙伴不僅是一家功成名就、歷史悠久的國際化公司，更是一個活力四射、積極進取的現(xiàn)代化企業(yè)。掌 門 人Co de Heus和Koen de Heus都是三十幾歲、氣宇軒昂的企業(yè)家。北歐民族積極擴張以圖霸權的基因在他們的生命中絲毫沒有退化，溫文爾雅的禮儀之外是鋼鐵一般的意志和挑戰(zhàn)對手的雄心，這一點與我們禾豐不謀而合，簡直就是孿生兄弟。強者之間的談判是力量的抗衡，所幸的是我們雙方都沒有迷失方向而陶醉于彼此的對抗。我們共同意識到戰(zhàn)勝對方的另一個好的辦法就是加入他們而成為更強大的一體，經(jīng)過兩年的相互了解，我們2006年決定結盟發(fā)展以圖天下。

在合資之前，按照國際慣例，必不可少的一個環(huán)節(jié)是法律調(diào)查和財務調(diào)查，以確定被投資公司資產(chǎn)的合法性、財產(chǎn)的安全性、結構的合理性以及邏輯的嚴密性。世界第二大律師事務所美國貝克?麥堅石公司（Baker＆Mckenzie）和世界四大會計師事務所之一普華永道會計師事務所（Price waterhouse Coopers）歷經(jīng)了四十多天緊張的工作，得出結論：“禾豐是中國難得一見的干干凈凈的公司，保持10余年健康高速成長并具發(fā)展?jié)摿Γ∝敻粊碓春戏?，財產(chǎn)真實可靠，公司結構合理，邏輯嚴密，企業(yè)管理的正規(guī)化程度超過了很多外資企業(yè)?！?于是，De Heus公司董事會一錘定音，立即出資入股禾豐。本次合資具有里程碑意義，不僅之于禾豐，同樣之于中國飼料行業(yè)。此前飼料行業(yè)幾乎所有的與外國大企業(yè)的合資總是外方絕 對控股，中國人做小股東，總是外方主導合資企業(yè)的管理；而在新禾豐中的De Heus公司改變初衷甘做配角，與我們共同拓展中國市場，這標志著禾豐的能力被高度認可，更標志著禾豐的品德被高度認可，因此對方才愿意把命運交給禾豐來主宰。由此，禾豐開啟了實質上的國際化進程。完成了與百年歷史的荷蘭De Heus公司的合資之后，Co de Heus先生成為我們的董事。兩位杰出的學者，黑龍江八一農(nóng)墾大學新任校長包軍博士及沈陽農(nóng)業(yè)大學畜牧獸醫(yī)學院院長胡建民博士被邀請擔任我們的獨立董事，禾豐已經(jīng)成為一個更加國際化的現(xiàn)代企業(yè)。我們的決策更加理性和前瞻，能從全球的角度去考慮問題。 

2007年我們得到了De Heus公司無私的支持和幫助，先后有多位專家來禾豐傳授專業(yè)知識，同時還為我公司韓萬軍博士專門安排了為期42天的赴荷蘭培訓課程。在這一年，我們與荷蘭政府、荷蘭使館也有了越來越密切的往來合作。

2008年是禾豐國際化進程加快的一年。在這個進程中，邵彩梅博士、王鳳久總裁、趙文馨總監(jiān)、張文良首席財務官、王振勇博士、馮陽助理總監(jiān)、總部辦公室付明、孫瑜等均有非凡貢獻。那一年，我們召開了兩屆董事會。禾豐的董事會以英語為工作語言，這對中方的董事們尤其是對我這個董事長絕 對是個挑戰(zhàn)，現(xiàn)在大多數(shù)董事都已經(jīng)跨越了語言的障礙，荷蘭方董事Co de Heus也越來越可以與大家充分溝通了，禾豐許多大政方針就是在這種國際化的董事會議上討論決定的。

2008年我們特別感謝來自荷蘭伙伴的支持，這一年里他們先后選派了6位頂 尖技術專家來禾豐指導工作。Jan Cortenbach先生作為技術專家常駐禾豐，禾豐的各級管理者尤其是技術參與者在頻繁的國際交流中受益匪淺。荷蘭政府與荷蘭農(nóng)業(yè)部在華的各項活動中一直有禾豐人的身影，隨著對禾豐了解的日益增進，禾豐公司開始進入到荷蘭合作銀行（RABOBANK）的視線。作為世界上唯 一的AAA級銀行，RABOBANK以保守著稱，經(jīng)過對禾豐長達3個月的全面考察，他們決定把其在中國的首批信用貸款發(fā)放給禾豐，這對雙方而言均是一個十分值得紀念的事件。果然在簽字儀式上，荷蘭首相鮑肯內(nèi)德和農(nóng)業(yè)、自然及食品質量大臣弗爾堡女士也盛裝出席。這是中國民營企業(yè)首次獲得跨國銀行的信用貸款，此舉在遼沈大地、在飼料行業(yè)、在中國民營企業(yè)中引起了巨大震撼，這客觀地表明禾豐的經(jīng)營質量和企業(yè)管理能力達到了國際銀行要求的標準，同時也證明我們的各項財務指標是過硬的，我們的財務系統(tǒng)是過硬的，張文良首席財務官和馮陽副總監(jiān)多年來在內(nèi)部財務管理和對外融資方面很高水準地完成了企業(yè)的要求。

2008年禾豐多位管理者參加各種國際會議或出國考察，也有許多外國公司來禾豐拜訪洽談合作。我們的組織在國際化方向上快速成長，幸運的是我們?nèi)耘f能夠保持本土企業(yè)的靈活與樸實。2008年末總部制作掛歷，很多管理者在國外考察的攝影作品赫然在列。De Heus家族成員和監(jiān)事會成員來訪，進一步檢驗了我們公司的國際交流能力。來賓回國后家族成員Jobien小姐滿懷激情的感謝信是對大家工作的最 好肯定。

與De Heus公司的合作令我們雙方感到滿意，與此同時，我們的海外事業(yè)也在蓬勃發(fā)展。2007年和2008年趙長軍、謝景明兩位總經(jīng)理遠離祖國和親人，為公司在尼泊爾和朝鮮的事業(yè)不懈奮斗，表現(xiàn)出了良好的禾豐人精神。而陳洪鵬夫婦也在2007年、金虎和趙荻則在2008年開赴越南開拓海外市場新領域，得到合作方的一致好評。韓萬軍博士已加入加拿大國籍，仍回歸祖國創(chuàng)業(yè)，獲得了集團頒發(fā)的海外創(chuàng)業(yè)獎。2009年的尼泊爾禾豐實現(xiàn)良性增長，飼料銷量同比增長30%。我們派出的財務經(jīng)理李炎臻工作卓有成效，被尼泊爾合作伙伴評為“2009年優(yōu) 秀職業(yè)經(jīng)理人”。而朝鮮銀豐則更讓我們欣喜若狂，其在2009年不僅獲得了我們意料之外的利潤回報，目前還正計劃在原料和貿(mào)易方面大顯身手。

在國際事業(yè)中，還需要提及的是我們的國際貿(mào)易，我們不僅從國外進口所需的原料，我們還向相關國家出口自己的產(chǎn)品。禾豐生物在復合酶制劑等產(chǎn)品研究和試驗上取得進展，成功地為西班牙IQF公司代加工植物提取物添加劑。我們的生物藥品已經(jīng)遠銷埃塞俄比亞。北方飼料機械公司的國際業(yè)務部在商正寬副總經(jīng)理的帶領下快速發(fā)展，越南和伊朗業(yè)務不斷擴大。禾豐畜牧設備公司更是成功獲得荷蘭NEDAP的母豬自動飼喂系統(tǒng)和MS公司的二氧化氯消毒劑等的中國代理權。在金明濟先生和金虎老師的努力下，與韓國趙鎮(zhèn)國博士合作的微生態(tài)項目也即將開花結果。

在這5年中，我本人也應邀多次出訪歐、美等國家和地區(qū)，并為繼續(xù)擴大國際化進程做著積極的努力和準備。

禾豐人才和團隊成長壯大的5年

2006年禾豐最 大的成功是人才團隊的建設。這一年又有25名新股東加入了禾豐，使禾豐股東人數(shù)達到了 50名 。這些新股東在長期的工作和生活中經(jīng)過了考核和檢驗，被證明是為禾豐事業(yè)做出重大貢獻并對禾豐的未來發(fā)展將起關鍵作用的管理者。股東隊伍的擴大令禾豐更加人丁興旺、兵多將廣，遺憾的是一些接近于同樣優(yōu) 秀的禾豐骨干僅差一步之遙，未能進入股東的行列。但我們的共享機制將長久存在，相信在未來會有越來越多的人獲得這樣的機會。2006年禾豐集團的校園招聘使得我們一次性挑選了120多名優(yōu) 秀本科畢業(yè)生和14名碩士研究生。兩批EDP學員涵蓋了禾豐事業(yè)絕大部分骨干精英，系統(tǒng)的學習、嚴格的考試則為中層管理者充電儲能，使得禾豐事業(yè)后勁十足。而以海外專家韓萬軍博士歸國為標志，一大批經(jīng)驗豐富的高級技術人才的加盟，使得禾豐人才濟濟。

2007年我們團隊建設的最 大成果是第三批股東的迅速成長和新生代的蓬勃涌現(xiàn)。七名創(chuàng)始人完成了禾豐的創(chuàng)立使命，目前全部身體力行地工作在經(jīng)營管理一線，第二批股東已經(jīng)成為禾豐事業(yè)的骨干力量，為公司的發(fā)展立下了汗馬功勞。這兩批股東已經(jīng)用他們杰出的貢獻贏得全體員工的擁護和愛戴，大多數(shù)第三批股東在2007年度的勤奮敬業(yè)態(tài)度和部分優(yōu)勝者的卓 越表現(xiàn)證明了自身的價值，同時也驗證了公司選人的眼光正確。企業(yè)不是空中樓閣，企業(yè)管理有賴于層級式的人才結構。禾豐成功管理的組織基礎是一大批優(yōu) 秀的中層干部，他們既是指揮員又是執(zhí)行者，特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，他們帶領部屬稱雄于白山黑水之間，馳騁在華北平原之上，爭鋒于中州黃河流域，奔波在華東魚米之鄉(xiāng)，奮斗于西北黃土高坡，追夢在千里之外、異域他國，他們是禾豐的脊梁，代表著我們的未來，是終將走上舞臺中央的新興力量。如此眾多的管理者和員工，假以時日，其中某些人必定會成長為禾豐事業(yè)甚至中國飼料行業(yè)舉足輕重的關鍵力量。我們的所有人才都熱愛禾豐的事業(yè)，志同道合更使我們親如一家。

2008年，禾豐的人才隊伍在激烈競爭和嚴酷挑戰(zhàn)的歷練下，更見成熟。真可謂老將煥發(fā)青春，新人英才輩出。遼寧區(qū)總監(jiān)王學強、黑龍江區(qū)總監(jiān)趙宜援兩位先生是禾豐事業(yè)的中流砥柱，并一直戰(zhàn)斗在業(yè)務前線，因多年的奉獻以及2008年度的優(yōu)異表現(xiàn)而雙雙被提升為集團副總裁。2008年后備人才呈井噴式成長，而其中的杰出代表當屬向日葵班的各位學員，他們是禾豐事業(yè)未來的希望。2008年末全集團從全國二十幾所農(nóng)業(yè)高校精挑細選了160多名優(yōu) 秀畢業(yè)生。我們深信新一輪的人才高速成長已經(jīng)在禾豐事業(yè)中悄然開始。

2009年，100余名優(yōu) 秀人才被提升到總經(jīng)理助理以上崗位擔當重任，他們大多數(shù)年富力強，雄心勃勃，忠誠而敬業(yè)。60名優(yōu) 秀的向日葵班畢業(yè)生經(jīng)過歷練，已經(jīng)成為集團的中堅力量，在很多領域大顯身手。金秋時節(jié)召開的“攜手合作 、托起明日的朝陽”校企聯(lián)誼會，27所大學的校長、書記、知名教授和學生工作者應邀前來共同探討大學生培養(yǎng)和成長的話題，加深了學校對禾豐的了解，增進了我們和各校的友誼。在人才培養(yǎng)方面我們還開展了“禾苗”計劃，選派了13個小組在全國24所高校進行校園演講和招聘，擇優(yōu)選聘了近300名優(yōu) 秀生，同時在2月和7月舉行了兩次培訓。以留美博士高維凡教授為代表的優(yōu) 秀人才的引進工作也取得了驕人的進展，集團總部和各分（子）公司在2009年共引進國內(nèi)外專家30余人，進一步加強了禾豐的專業(yè)化人才團隊。

2010年人力資源工作面臨很大挑戰(zhàn)，人才選聘、教育培訓、績效考核，薪酬政策等方面都要進一步調(diào)整完善。人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力，其作用絲毫不亞于生產(chǎn)、研發(fā)、財務、銷售等企業(yè)功能。期待在文馨總監(jiān)帶領下，曲艷陽、楊立昆、付明、毛艷春、相連珍等人力資源管理者們同心協(xié)力，共同帶好人力資源隊伍，在2010年用智慧和心血進一步提升我們這一競爭力，以打造中國飼料行業(yè)優(yōu) 秀的職業(yè)團隊。

禾豐綜合競爭力持續(xù)增強的5年

一、戰(zhàn)略規(guī)劃能力持續(xù)增強

禾豐的核心競爭力是人才和文化，而綜合競爭力則來自于各個方面。這5年中，禾豐在戰(zhàn)略的制定能力和形勢的應變能力方面逐步提高。特別是面臨復雜的經(jīng)濟形勢、行業(yè)變化、競爭加劇等諸多方面，禾豐總能鎮(zhèn)定自若，擲地有聲。多年以來，禾豐一直主張集中優(yōu)勢做大主業(yè)，但從未放棄關注和研究制定整個產(chǎn)業(yè)鏈條的長遠發(fā)展規(guī)劃。特別是2008年，這一年形勢突變，給很多同行來了個措手不及，而這一年禾豐事業(yè)的成功，也直接根源于年初制定了正確的戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略就是：保守經(jīng)營，壓縮投資，集中資源，擴大銷售。這項戰(zhàn)略的制定以及貫徹實施是禾豐集團走向成熟的標志，集團從幾年前的高速擴張戰(zhàn)略突然轉向保守經(jīng)營方略，這看似簡單實際非常不易，是我們集團決策能力的升華。一般而言江山易改本性難移，企業(yè)的風格往往會長久不變，這也是為什么江湖上風云突變起起落落，順境時是冒險家的天堂，逆境時又是保守派的福地，能夠做到“用舍由時，行藏在我”者天下寥寥，其為個體者堪稱大徹大悟之人，其為組織者必是睿智練達之旅。

2010年，我們又增選了兩位獨立董事，分別是遼寧大學法學院的院長楊松教授和大連出版社社長劉明輝先生，我們盼望他們以獨到的見解和智慧幫助公司在戰(zhàn)略決策上做得更加精準和有效。

二、經(jīng)營管理能力持續(xù)增強

禾豐集團是一個典型的機構精干的企業(yè)，集團總部管理人員很少，每個人都是滿負荷甚至超負荷地工作，這一方面鍛煉和提高了總部的高管，另一方面也為全集團精兵簡政、提高效率做出了表率。集團總部有非常明確的分工：王鳳久總裁和趙文馨總監(jiān)負責集團的文化建設、組織建設和對外公共關系，為集團的業(yè)務成長奠定基礎，也為集團的安全經(jīng)營保駕護航。高全利、丁云峰、王仲濤三位先生直接抓企業(yè)經(jīng)營，立意高、決心大，效果突出。邵彩梅博士、季文彥總監(jiān)、韓萬軍總監(jiān)、李樹懷總監(jiān)嚴把技術關，通過設計產(chǎn)品、選擇原料和技術指導來提升產(chǎn)品，促進銷售。張文良首席財務官是我們的財政主管，一方面運籌帷幄、融匯資金，另一方面量入為出、控制風險，而且財務系統(tǒng)還直接參與到企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績分析和經(jīng)營成果審計工作中。王振勇副總裁負責海外事業(yè)等多項業(yè)務，又間接參與到集團的技術工作，可謂一專多能，并主動地全面承擔起集團非飼料版塊業(yè)務。在總部工作的其他各位副總監(jiān)、助理總監(jiān)、經(jīng)理人員和辦公室人員及后勤支持系統(tǒng)在過去的5年均有不同凡響的表現(xiàn)，集團總部成為全集團效率高、計劃力強、執(zhí)行力強的單位。集團信息化管理提速，EAS系統(tǒng)的使用意味著我們在企業(yè)信息化建設方面的領先地位，也標志著我們管理能力的提升，這項工作全集團很多人付出心血，尤其是財務系統(tǒng)工作量很大，周芫貢獻尤多。

三、資金運籌能力持續(xù)增強

多年來，禾豐已經(jīng)習慣于自我滾動發(fā)展，很少借助銀行的資金，因而融資從來不是禾豐經(jīng)營中的重點。尤其明顯的是2008年，禾豐集團面對全球經(jīng)濟危機，大有閑庭信步之悠閑，不僅有充足的流動資金，更在國內(nèi)外各個銀行積累了豐富的信用額度。這一方面有賴于我們堅強的經(jīng)營業(yè)績，另一方面也是源于我們居安思危的經(jīng)營哲學。在近60億的銷售規(guī)模下，全集團僅有一個多億的銀行貸款，我們和建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、 浦東發(fā)展銀行均有良好的合作關系，而世界著名的荷蘭合作銀行對禾豐的青睞與肯定以及所做出的4.3億元的信用貸款承諾，無疑更使禾豐如虎添翼。禾豐十余年所積累下來的信用資本，也使得我們能夠更多地獲得供應商、客戶、經(jīng)銷商的支持，而禾豐面向農(nóng)村、支持農(nóng)業(yè)、致富農(nóng)民的經(jīng)營方向，也使得我們能夠獲得各級政府的各項有償或無償?shù)闹С峙c資助，在這里我們要感謝各級政府在發(fā)展本地經(jīng)濟、支持“三農(nóng)”過程中給予禾豐的偏愛與認可。2009年是全球經(jīng)濟危機的進一步深化并表現(xiàn)出本質破壞力的一年，現(xiàn)金為王已成為大家的共識。

從不缺錢到主動融資是經(jīng)營策略的轉變，前者是因為先前效益太好，后者是想把企業(yè)做得更大。2010年伊始，我們的財務負責人又在為更大的融資——上市而做著全面的準備，以確保上市的各項細節(jié)工作完善就緒。

四、科技創(chuàng)新能力持續(xù)增強

技術部值得單獨列述，因為我們已經(jīng)波瀾不驚地取得了行業(yè)技術領先的地位。作為董事長我要感謝邵彩梅博士的辛勤工作，感謝Mr. Jan Cortenbach的良好協(xié)調(diào)，更要感謝合作伙伴De Heus公司以及他們的各位專家，禾豐的技術進步不僅意味著產(chǎn)品質量更好，也意味著產(chǎn)品的表現(xiàn)更可靠、更穩(wěn)定，同時還意味著我們可以在低的成本上達成高品質。

Mr. Jan Cortenbach是荷蘭De Heus公司派駐的中國區(qū)技術總監(jiān)，負責中荷雙方的交流與溝通，并協(xié)助禾豐的技術專家把De Heus公司的技術優(yōu)勢和先進經(jīng)驗與中國畜牧業(yè)特點相結合，轉化為禾豐可持續(xù)發(fā)展的獨特競爭力。他擁有16年全球不同地區(qū)的畜牧管理經(jīng)驗，曾在墨西哥、 印度尼西亞 、哥倫比亞、匈牙利、中國等不同國家工作。除荷蘭語外，他還熟練掌握英語、德語、西班牙語，并能簡單運用印尼語、法語和匈牙利語等多國語言。Mr. Loek de Lange是De Heus公司研發(fā)經(jīng)理，從事飼料行業(yè)工作20余年，在動物營養(yǎng)與新產(chǎn)品開發(fā)等方面有著豐富的經(jīng)驗，他多次在全球專業(yè)期刊上發(fā)表文章。Mr. Frederik de Cocq是荷蘭De Heus公司的豬場技術服務專家，30多年的現(xiàn)場經(jīng)驗和悉心總結，使得他每到一個豬場都能對問題提出自己的解決方案。Mr. Peter Versteeg是荷蘭de Heus公司的豬飼料配方專家，擁有20年飼料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。Mr. Gerry Oude Elferink是荷蘭De Heus公司家禽營養(yǎng)專家。Mr. René Knook是荷蘭de heus公司的反芻動物營養(yǎng)專家，這些專家每年多次來到禾豐，與我們的技術、研發(fā)和營銷人員面對面交流，為禾豐產(chǎn)品和服務的精益求精做出了重要的貢獻。就在我寫這篇總結的時候，Mr. Gerry Oude Elferink正在與我們的技術主管進行為期4天的經(jīng)驗交流。

我們禾豐的幾位大專家季文彥教授、韓萬軍博士、王振勇博士、李樹懷博士、任秉鑫博士、王玉琳博士皆在各自的領域里有突出的專長。2008年，才華出眾的沈陽農(nóng)業(yè)大學張勇副教授、遼寧醫(yī)學院史東輝副教授應邀擔任禾豐技術顧問，參與到我們的技術研發(fā)體系之中，使得禾豐的技術團隊更加強大。姚巧粉、李易紅、 王繼蘋、劉志芳、孫冰愛、姜元剛、劉燕、吳坤、劉聲、甘在紅、李國勇、王長海、吳庚業(yè)、許光鋒、石玉河（已升任為吉林禾豐總經(jīng)理）等中堅力量的崛起，以及劉雙，鄭懷軍、劉波、蘇繼影等2006年加盟公司的十幾名碩士畢業(yè)生的快速成長，使得禾豐的技術力量、研發(fā)能力、服務能力有了本質的飛躍。    

由于技術研發(fā)工作的扎實推進，我們的研究開發(fā)能力、技術服務能力、市場推進能力、產(chǎn)品競爭能力得到了全面的提高。在養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商中廣為流傳的SAP、HP、 BP300等畜禽養(yǎng)殖盈利模式和飼料獸藥店的4S服務模式，都是來自于研發(fā)一線的杰作。

禾豐的技術研發(fā)投入逐年增多，各級政府科技主管部門也給了我們大的支持。每年我們都有多項研發(fā)課題受到資助，同時我們還與很多高校和科研院所有長期的合作。2008年，中國動物生理生化學會歷史上第 一次把一家企業(yè)發(fā)展為副理事長單位，禾豐人感到誠惶誠恐，因為生理生化是畜牧獸醫(yī)領域的基礎學科，該學會也是嚴謹?shù)膶W會。而我們的邵彩梅博士早在多年以前就已經(jīng)被公推為全國飼料應用技術專業(yè)委員會主任，在中國飼料行業(yè)聲譽日隆。這一年，禾豐還成為了農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工國 家 級工程技術中心。多年來，禾豐還承擔了多項沈陽市、遼寧省的一些科研項目，并將科研成果迅速轉化為產(chǎn)品和生產(chǎn)力。 

五、生產(chǎn)保證能力持續(xù)增強

王仲濤副總裁領導的采購貿(mào)易系統(tǒng)，不僅獲得了可觀的銷售額和較好的經(jīng)濟效益，更為飼料主業(yè)發(fā)展保駕護航、提供支持。2007年由于原料價格暴漲，貿(mào)易機會增多，許多貿(mào)易公司都賺了大錢，但這同時也加重了采購的負擔，我們首次遇到了斷貨的威脅。在采貿(mào)部門積極的運作下，保證了生產(chǎn)的正常經(jīng)營。2008和2009年集團采購工作取得了較大的進展。新的采購理念得以明晰和明確，集中采購、趨勢采購、采購與貿(mào)易相結合的方式及信息交流、采購評價工具的形成等使集團經(jīng)營頻頻受益。同時集團總部、區(qū)域及分子公司的三級采購體系也已基本形成，相互支持的采購新模式必將為禾豐事業(yè)的發(fā)展提供強大的支持。

李樹懷總監(jiān)提出的“一會、二表、三程、四 P、五全、六規(guī)”品質控制系統(tǒng)以及生產(chǎn)部關于“安全、質量、成本、效率、服務”的管理思想，正在循序漸進地推動著集團飼料生產(chǎn)系統(tǒng)的轉型和升級。而EAS信息化軟件的廣泛應用則為精準管理提供了全面和細致的保證。

高效率、快節(jié)奏的后勤和工程管理，一直以來都是禾豐事業(yè)的服務者。而他們也總是盡全力將工作做好，然后又忙于下一個事務而無暇計較功績。

上述各項能力的塑造和提高，都有賴于行動力去落實。這5年中，我們有無數(shù)個高管、經(jīng)理因為工作的原因兩地分居，但他們總是愿將休息放在工作之后。無論是駐外值守還是出差遠行，都是勤儉練達，率先垂范，特別是高管人員，大多還保持著白天上班 、夜間出差的習慣，還保持著與下屬同吃同住的作風。我們總是愿意相信，好的戰(zhàn)略總是需要好的行動去完成。行動力是我們的另一個核心競爭力。

禾豐美譽度連年提升且和諧發(fā)展的5年

2006年伊始的國家科學技術大會，禾豐有幸成為沈陽市唯 一的推選代表，我作為全國三十家民營企業(yè)代表之一參會共商國是。需知沈陽乃一個有七百八十萬人口、三十名院士、幾十所大學、工業(yè)門類包羅萬象的超大型城市，其裝備制造業(yè)、飛機工業(yè)、汽車工業(yè)、煉化工業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)均在中國舉足輕重，而作為一家飼料生產(chǎn)企業(yè)被選定以科學技術代言人的形象代表這個城市，無疑是令人驕傲甚至是不可思議的，然而我們做到了。我在會上的發(fā)言贏得了與會者的一致認可，為遼寧，為沈陽，為禾豐爭了光。

2006年6月，中國飼料工業(yè)協(xié)會在南京舉行了一次國際飼料發(fā)展論壇，其中中國飼料工業(yè)協(xié)會會長、美國和歐盟的飼料協(xié)會會長分別發(fā)表演講，其余被邀請發(fā)言的還有一名農(nóng)業(yè)部官員和一名學者，而我作為中國飼料企業(yè)的代表上臺演講，禾豐公司也就成為論壇上唯 一的企業(yè)發(fā)言人。我的演講內(nèi)容被中國飼料工業(yè)協(xié)會作為文件下發(fā)到全國所有飼料企業(yè)，由于禾豐近年的高質量經(jīng)營和突出表現(xiàn)，我的講話成了被企業(yè)關注的內(nèi)容，甚至有些企業(yè)組織管理人員學習討論。在2006年底的中國飼料與經(jīng)濟大會上，禾豐被評為“2006年度最競爭力企業(yè)”，當屬實至名歸，恰如其分。

2006年，禾豐在不影響正常工作的前提下，成功地策劃了堪稱經(jīng)典的合資慶典和新工廠、新總部大樓落成典禮，很少的人干了驚天動地的事。

好戲總是連臺， 2006年的禾豐幾乎成為中國飼料行業(yè)受關注的企業(yè)，同行們無論從什么話題開始，總是會交匯到禾豐上來。因為獲得“ ”，沈陽市政府大張旗鼓獎勵我們公司500萬元以表彰禾豐為這個城市所做的貢獻，這一舉動震撼全國。在沈陽這座以工業(yè)久負盛名的城市，一個涉農(nóng)企業(yè)獲得年度唯 一的馳名商標，令這個城市更加完 美。

2007年總部工業(yè)園區(qū)專為員工建設的兩棟宿舍大樓也已于當年年底交付使用，禾豐工人的住宿條件完全可以媲美大學生宿舍。禾豐總部大樓內(nèi)的展覽廳已經(jīng)成為來沈陽市參觀的各級政要時常光臨之所。這個展廳每年要接待國內(nèi)外來賓2萬人次以上，現(xiàn)代的設計風格，別致的展示方法，落落大方的講解，直接擴大了禾豐的影響力。

2008年開始實施的《勞動合同法》，意味著企業(yè)要承擔更多的社會責任，我們意識到企業(yè)承擔社會責任既是我們的義務也是我們的榮耀。在很多企業(yè)無休止地將埋怨和牢騷拋出的時候，禾豐已提前從基層開始上調(diào)了基礎工資，并有意識地豐富和改善大家的業(yè)余生活。沈陽市總工會鞠主席來視察工會工作時指出：建立內(nèi)生化的勞資合作關系是企業(yè)走向現(xiàn)代化的重要標志，也是企業(yè)家走向成熟的標志。

我們在公益事業(yè)方面的不俗表現(xiàn)進一步增加了禾豐的美譽度。2008年汶川大地震后，禾豐在短的時間內(nèi)決定一次性捐款150萬元，向沈陽市沈北新區(qū)捐資助學100萬元，為沈陽市復明工程捐助10萬元。禾豐內(nèi)部針對基層員工以扶弱救困、資助員工子女就學為主要目的的“愛之翼基金”，已經(jīng)資助了134位員工的家庭，僅僅2008年就付出 幾十 萬元善款，資助了73 個員工家庭。而這些錢大多來自于高管層和經(jīng)理層、部分來自于普通員工的自愿捐款。全集團6000余名員工安居樂業(yè)，使我們更加感到實業(yè)報國的現(xiàn)實意義。隨著事業(yè)的發(fā)展，禾豐的社會貢獻也越來越大，2008年集團向國家繳納各項稅費6000余萬元，遼寧省政府、沈陽市政府及禾豐各工廠所在地政府均對禾豐的發(fā)展給予贊賞和肯定。這一年，集團總裁王鳳久先生始任沈北新區(qū)政協(xié)副主席、沈陽市政協(xié)委員并代表公司榮幸地成為北京奧運會火炬手，河南區(qū)總監(jiān)張貴山先生當選開封市人大代表，凌源禾豐總經(jīng)理鄧廣慶先生當選朝陽市人大代表，我本人當選沈陽市人大代表，還有一些管理者在區(qū)縣一級人大或政協(xié)參政議政，禾豐更廣泛地得到社會的認可。2008年末，在人民大會堂我們又一次獲得殊榮，禾豐被評為“2008年度中國畜牧業(yè)最 有價值品牌”。

2008年，三聚氰胺事件發(fā)生后飼料行業(yè)哀聲一片、黑云壓城，關鍵時刻禾豐公司挺身而出成為了全行業(yè)的代言人，上書農(nóng)業(yè)部和國務院，仗義執(zhí)言、據(jù)理力爭，盡己所能地為行業(yè)贏得了公正與尊重。

2009年北京三元、北京鶴來、西安禾豐等多家企業(yè)通過了國 家 級高新技術企業(yè)認證。禾豐的技術實力和技術形象再一次得到檢驗和認可。

2010年，我們提出這一年為“勞動者年”，所有的勞動者都是禾豐尊重的對象，我們將繼續(xù)秉承成果共享的原則，不斷改善工作和生活條件，并始終如一地把所有同事當作自己的兄弟姐妹。我們深知，和諧是發(fā)展的最終目標，和諧更是發(fā)展的不竭動力。

我們的企業(yè)形象還因我們的內(nèi)部刊物而提升，《禾豐人》、《禾豐科技》每月發(fā)行 6萬份，在弘揚禾豐企業(yè)文化、傳播先進科學技術、引領員工與客戶成長等方面起到了巨大的作用。這些年，禾豐企業(yè)形象更加美好的根本原因是產(chǎn)品好、服務好、人才好、管理好、信用好、文化深得人心。

此時此刻，一定有眾多未來的事業(yè)伙伴，在遠望著、在檢驗著禾豐。我想起2006年在北京與de heus公司合資簽約后的一個令人難忘的場面。雖已是午夜，但Co de heus仍要堅持發(fā)言：“我今天特別高興能與禾豐這樣偉大的公司結盟。我想告訴禾豐的合作伙伴們是什么使我們改變理念，做出決定，以一個小股東的身份投資禾豐，甘當配角。可能有人認為是禾豐的盈利能力，的確，禾豐有良好的經(jīng)營能力；可能有人認為是禾豐的優(yōu) 秀團隊，的確，這也很重要，但是直接影響我們做出決定的比這更為重要的是以下兩個因素：第 一，我們非常欣賞存在于七名創(chuàng)始人之間的深厚情誼，十年的時間，你們親如手足。事實上你們不是一個家族公司，但你們像親人一樣地彼此關心、負責，創(chuàng)業(yè)者的團結和友誼將會產(chǎn)生令人難以置信的、可持續(xù)性的企業(yè)發(fā)展動力；第二，你們捐贈股份給優(yōu) 秀管理者，同他們共享財富，你們充分理解并尊重他們?yōu)楣舅龀龅呢暙I，你們對員工的忠誠與熱愛，將得到新股東加倍的忠誠與回報。你們深知共同分享財富將會獲得比使用財富更大的幸福，你們的價值觀是共享而非貪婪獨占。雖然我們來自于一個資本主義國家，但我們是基督徒，愛其他人勝過愛自己，這正是基督徒的核心信仰?；谏鲜鰞蓚€原因，我相信de heus公司可以期望能夠被禾豐的伙伴們關心和負責。此時此刻請允許我向大家敬酒，為我們彼此之間的互信干杯！” 

是啊，互信才能合作，互信才能和諧。為了和諧發(fā)展，我們寧愿放棄的更多，但我們堅信，我們也會得到的更多。

催人奮進的2006年、直面挑戰(zhàn)的2007年、意氣風發(fā)的2008年、破壁騰飛的2009年都已經(jīng)過去了，再有幾個月的時間，2010年也即將結束，此時，回顧走過的歷程，總是難掩感激之情。特別是多年來，那么多的客戶、供應商給予了我們矢志不渝的支持，幫助我們做強做大；那么多的各界領導和朋友，給了我們熱心而難忘的扶助，讓我們刻骨銘心；那么多的伙伴、戰(zhàn)友和員工眾志成城，鑄成禾豐今日之輝煌。面對今天的禾豐大廈，哪一位不是禾豐的功臣？

我想，我們唯 一能夠回報大家的就是把禾豐做得更好！

讓我們共同努力！謝謝！